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                  2024考察阿里巴巴杭州总部_阿里考察参观学打造铁军团队

                  作者:高老师  来源:标杆考察游学网  发布时间:2024-01-19 10:12  浏览量:

                  阿里巴巴销售铁军管理实战营

                  阿里批量复制销冠的秘籍

                  打造战无不胜的销售铁军队伍

                  01 课程背景

                  以下企业痛点您是否感同身受?

                  带兵打仗没有章法;

                  业绩增长没有抓手;

                  团队成员没有激情;

                  培养人才没有方法。

                  “阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间,从零开始,一年做到每天营收100万,两年做到每天利润100万,三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

                  那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密?

                  02 课程亮点

                  >> 组织基因

                  参观阿里巴巴,学习组织、业务一体之道

                  · 阿里巴巴发展里程碑大屏

                  · 阿里日、战袍文化

                  · 阿里公益、ESG理念

                  · 同学文化、武侠文化、年陈文化

                  · 阿里的人才体系:百年阿里

                  ·……

                  >> 阿里老兵亲授

                  宋海老师

                  原阿里巴巴中国事业部大区总经理

                  原阿里巴巴渠道事业部全国总政委

                  销售管理实战20年

                  宋海老师

                  企业跨度:台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴。

                  行业跨度:传统快消、移动通讯、互联网、互联网+。

                  模式跨度:地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。

                  >> 原汁原味阿里铁军精髓

                  课程排期

                  4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日

                  适合学员

                  1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人

                  2、销售团队各层级的管理人员

                  3、有考核指标的非销售管理人员(业务部门负责人、高管)

                  4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

                  建议企业CEO带领中高层,打造属于本企业的“销售铁军团队”

                  课程安排

                  时间
                  内容
                  备注
                  第一天:基本面--赢得战争
                  09:00-09:40

                  参访阿里巴巴西溪园区,学习组织、文化、业务三位一体之道

                  阿里特色破冰-团队秀:队名-队长-队呼-队姿

                  09:50-11:30

                  主题分享:组织建设

                  选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。

                  练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。

                  选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养?

                  练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

                  宋老师

                  11:30-13:30

                  阿里员工食堂午餐

                  13:30-17:00

                  主题分享:制度建设

                  核心制度:薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

                  制度建设:设计三大原则,案例分析制度建设五大要点。

                  制度执行:制度落地前中后的执行操作。

                  主题分享:文化建设

                  文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。

                  文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。

                  铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。

                  宋老师

                  17:30-20:30

                  晚餐

                  项目共创

                  第二天:技术面--如何打赢每场战役
                  09:00-12:00

                  主题分享:目标管理与战术管理

                  课题1:目标管理

                  目标的制定:什么是好目标?制定目标的三大原则与三个方法:

                  目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解;

                  目标执行:做空调不做温度计,目标每天每周如何执行落地;

                  课题2:战术管理

                  战明分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略

                  战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点

                  战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。

                  宋老师

                  12:00-13:30 阿里员工食堂午餐
                  13:30-17:00

                  主题分享: 士气管理

                  激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓。

                  激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤

                  激励执行:激励执行的五个步骤,让团队始终热血沸腾

                  宋老师

                  备注:具体行程以当天实际安排为准

                  两天一晚阿里西溪园区封闭式实战

                  识人心、懂人性,从心出发带团队

                  追过程、拿结果,以始为终出业绩

                  报名申请

                  1、申请方式:完整填写《报名申请表》,并加盖公司公章。

                  2、录取:经资格审查后,合格者方可被录取。

                  3、缴纳学费(被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部费用)

                  报名费用:5980元/人

                  ● 费用包括讲义、参考资料、茶歇费用;食宿及交通费用请学员自理

                  ● 住宿酒店:提供住宿酒店推荐,以培训指南为准。

                  ● 如需代订酒店请咨询课程&销售顾问。

                  【2024考察阿里巴巴杭州总部_阿里考察参观学打造铁军团队】咨询电话:18612932723(同微信) 高老师

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